القائمة الرئيسية

الصفحات


فى مقال سابق بعنوان مأساة التاجر و الفنان كنت قد تناولت موضوع كيفية وضع الفنان أسعار لأعماله الفنية, و لكن الموضوع قد تم صياغته بإسلوب عاطفى خالى من المعلومات المحددة نظراً لانه كُتب بناءً على موقف حقيقى حدث معى فى الماضى, و قد ملأنى هذا الموقف بمشاعر الحنق نتيجة عدم التقدير, و لكنّى قد وعدت القارىء فى نهاية ذلك المقال بتقديم مقال آخر يحتوى على معلومات محددة بشأن مسألة كيف يضع الفنان اسعار لاعماله الفنية, و ها أنا ذا أفى بوعدى, لذا دعنا نستعرض سوياً سبع طرق ستجعلك واسع الحيلة بشأن موضوع الاسعار هذا

رأس جوليانو لوحة زيتية من أعمالى
رأس جوليانو لوحة زيتية من أعمالى

اولا الطريقة البسيطة : السعر مُحدد حسب حجم العمل الفنى

بإستخدام هذة الطريقة جميع الاعمال الفنية التى تنتمى لنفس الحجم سوف يكون لها نفس السعر, بغض النظر اذا كان الموضوع مختلف او إحدى الاعمال اخذت القليل من الوقت و المجهود اكثر من غيرها أو أنك تُحب احدى تلك الاعمال الفنية اكثر من غيرها, لذا قم بإنشاء قائمة اسعار و التزم بها, و لكن مع عمل اسعار مميزة فى حال أن طلب منك احدهم عمل خاص أو كما يُطلق عليه " بناء على طلب العميل " فقد يكون هذا العمل المطلوب سوف يستغرق المزيد من الوقت و المجهود اكثر مما تعودت على انتاجه

ثانياً طريقة الحساب حسب التكلفة : استعادة المصروفات زائد الارباح

حدد النسبة المئوية للربح الذي تريد تحقيقه مقابل تكاليف إنشاء العمل الفنى ثم اجمع تكلفة كل ما تم استخدامه في صناعتة، وأضف النسبة المئوية وستحصل على سعر البيع, يمكن أن يكون حساب التكاليف شاملًا المواد و الخامات المُستخدمة والعِمالة التى قد تكون إستعنت بها و إيجار مساحة الاستوديو و فواتير الإضاءة و ما الى ذلك بالاضافة الى مكسبك و هو النسبة المئوية, بموجب هذا النظام سوف يكون لكل عمل فنى سعر مختلف بناءً على ما تم إنفاقه في إنشائه

ثالثاُ الطريقة الرأسماليه : جعل السعر مرتبطاً بالسوق

قم بزيارة المعارض و الاستديوهات و اسواق الفن الموجودة فى مدينتك لمعرفة اسعار بيع الاعمال الفنية المماثلة لانواع الفن الذى تقدمه انت, ثم حاول ان تنزل قليلا عن هذة الاسعار اذا كنت تبيع للمشترى مباشرة حيث ان المعرض قد أضاف ارباحه على العمل الفنى, و هو الامر الذى سوف يجعل المشترى يفضل التعامل معك مباشرة نظراً لهذا التخفيض

رابعاً طريقة الشبكة : يتم حساب السعر حسب تقسيم اللوحة

فى هذة الطريقة يمكنك وضع سعر لكل بوصة او سم مربع ثم تقوم بضرب عدد هذة الوحدات التى تحتوى عليها اللوحة فى هذا السعر, و لكن إنتبه فقد لا تناسبك هذة الطريقة اذا كنت ممن يقومون بانتاج اعمال فنية صغيرة الحجم و تستهلك الكثير من الوقت, فهذة الطريقة مناسبة اكثر لمن يقومون باعمال ذات احجام كبيرة و بأداء جرىء أقرب للسرعة, كما أن هذة الطريقة كما هو واضح لا تناسب من يقومون بعمل منحوتات و اعمال فنية مجسمة فهى قاصرة على فن اللوحة

خامساً طريقة الرفع المستمر : ارفع سعرك كل عام

لتكون قادر على تطبيق هذة الطريقة يجب ان يكون لك إسم معروف نوعا ما فى سوق الفن, لأن بعض الأشخاص الذين يشترون الأعمال الفنية يفعلون ذلك لأسباب استثمارية، ويريدون تصديق أن قيمة اللوحة التي اشتروها منك ستزداد مع الوقت, لذا اقرأ ما يكفي من الأخبار المالية لمعرفة معدل التضخم الحالي، وتأكد من زيادة أسعارك سنويًا بهذا القدر على الأقل

سادساً طريقة قصة العمل الفنى : بِع القصة و ليس العمل الفنى فقط

فى هذة الحالة يجب ان يكون مع كل عمل فنى قصة يتكىء عليها هذا العمل, و هذا لخلق إحساس لدى المُشترى بقيمة العمل الفنى و انه لا يشترى مجرد مُنتج, بالطبع أنا لا اشجعك هنا على خداع المشترى و لكنى الفت انتباهك الى ان وراء كل عمل فنى قصة تستحق ان تُروى و عليك الغوص فى العمق لاكتشاف تلك القصة و الحرص على نشرها بالتفصيل جنباً الى جنب مع العمل الفنى فى كل مكان تقوم بنشر عملك فيه, و فى تلك الحالة يمكنك ان تضع سعراً تراه مناسبا الان قد تكون رأيته مبالغاً فيه قبل كتابة القصة التى وراء العمل الفنى, فالقصة هنا قد أضافت قيمة للعمل الفنى, و هذا موضوع هام للغاية سنتناوله بمزيد من التفصيل فى مقال قادم

سابعاً طريقة الخلاص : دعنا فقط نتخلص من هذا العمل

هذة الطريقة تُستخدم فى اوقات قليلة و هى خاصة بالاعمال الفنية التى بقيت لديك لفترة طويلة و استعصت على البيع, قد يكون لانها مختلفة عن عموم ما تُنتجه من فن, او إنها نتاج من فترة تجاربك و تعليمك أثناء ما كنت طالباً, فى هذة الحالة اذا وجدت مشترى رغب فى إقتنائها فلا تتردد او تُماطل او تُساوم كثيرا و قم ببيعها على الفور قبل ان يغير هذا المشترى رأيه, حتى و إن طلب منك إجراء تعديل عليها, و بالطبع يمكنك إصطناع ملامح الاسف و الضيق و كأنك قدمت تنازلاً و تخليت عن عمل فنى عزيز عليك فى مقابل مادى غير مناسب لان المُشترى كان حاذقاً, و لكن لا تجعل هذة هى طريقتك الاساسية فى البيع حتى لا تكتسب سُمعة الفنان ذو الاسعار الرخيصة

فى النهاية اتمنى ان يكون المقال قد أفادك و الى لقاء آخر على صفحات هذة المدونة

بقلم الفنان / مروان جمال

مروان جمال








هل اعجبك الموضوع :

تعليقات